COMPASS MAGAZINE #15

APLICACIONES GANADORAS El 3D FinTech Challenge apoya a las startups más prometedoras

Para Kusiri, una empresa de tecnología financiera con sede en Londres, una de las experiencias más provechosas de su corta existencia fue ganar el 3D FinTech Challenge 2013.

El 3D FinTech Challenges es un programa acelerador inmersivo de siete semanas de duración, creado para orientar y asesorar a startups tecnológicas de alto rendimiento en el sector de los servicios financieros, un ámbito conocido como «tecnología financiera». La edición de 2013 se centró en el análisis del Big Data, y la de 2014, en la gestión de inversiones.

Aunque Kusiri ganó el desafío, el asesoramiento que recibieron sus directivos por parte de un buen número de ejecutivos de servicios financieros y expertos de la industria del software llevó a la empresa a transformar su plataforma de búsquedas de auditoría preventiva para grandes empresas en un servicio en la nube disponible las 24 horas desde cualquier parte del mundo.

«Habíamos pensado que cuando participáramos en el desafío perfeccionaríamos un poco lo que ya teníamos», explica Tim Clark, consejero delegado de Kusiri. «Pero, en lugar de eso, aprovechamos la oportunidad para replantearnos por completo nuestra propuesta de negocio, y gracias a ello hemos triplicado los ingresos y aumentado la plantilla hasta los 14 empleados, es decir, más del doble.»

MÁS EFICIENCIA

Entre los finalistas había todo tipo de empresas, desde las que tenían productos prefabricados que ya generaban beneficios hasta pequeñas startups que venían únicamente con una buena idea bajo el brazo. Los finalistas tienen acceso a clases magistrales y asesoramiento comercial continuo por parte de expertos del sector financiero y de la industria del software. Todos ellos presentan sus soluciones a empresas del sector e inversores de capital riesgo, y un jurado formado por expertos selecciona al ganador.

James Stickland, director de innovación e inversiones de HSBC Global Banking and Markets en Londres, era uno de los jueces. Según él, había un punto que era válido para todas las empresas: «¿cómo pretendían mejorar la eficiencia y reducir costes?»

Brendan Bradley, director de innovación de la bolsa de derivados Eurex, hizo de juez y mentor en la edición de 2014. Según explica, cada empresa mentora ayuda a una startup a evaluar su plan de negocio y perfeccionar su producto.

«Crear un prototipo en torno a una idea y presentarlo a toda una serie de bancos e instituciones financieras es un proceso largo», añade Bradley. «El asesoramiento engloba varios ámbitos, desde cómo proteger los derechos de propiedad intelectual hasta cómo presentar una idea a las empresas de capital riesgo.»

ASESORAMIENTO ÚTIL

Charles Pardue, anteriormente ejecutivo del banco estadounidense J.P. Morgan Chase, es ahora consejero delegado de Prophis Technologies, la startup con sede en Londres que ganó el desafío de 2014. Gracias a aplicación para iPad que ha desarrollado la empresa, el personal que trabaja de cara al público en empresas de gestión de activos y de banca privada puede comunicarse más eficazmente con los inversores institucionales o con los clientes de grandes patrimonios. Prophis fue emparejada con AllianceBernstein, una empresa de asesoramiento global de inversiones que gestiona una cartera de miles de millones de dólares.

«El asesoramiento se basaba en crear un ambiente que simulaba haber llegado a un punto en el proceso de venta en el que la empresa del mentor estaba interesada en la idea del producto y quería asegurarse de que este evolucionaba de una manera que tuviera sentido para los negocios de su empresa», explica Pardue. «El proceso funcionó muy bien y el grado de implicación fue sensacional.» ◆

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por Charles Wallace

Nota del redactor: Dassault Systèmes, la empresa que publica Compass, es la que ha ideado, dirigido y patrocinado el 3D FinTech Challenge. Si desea obtener más información o ver los vídeos de las entrevistas a participantes y mentores, visite