COMPASS MAGAZINE #15

HILTI EL VALOR DE UN PRODUCTO PREMIUM

Los dispositivos móviles y las aplicaciones sociales han pillado al mundo por sorpresa. Los responsables de marketing están utilizando lo último en herramientas digitales, incluyendo la tecnología de visualización 3D, para ganar tiempo en nuestras pantallas, con un contenido informativo, divertido e inspirador. En esta Galería de Gran Marketing, Compass muestra una serie de empresas y organizaciones que pensaban más allá del marco tradicional de lo que el marketing puede lograr.

«Un profesional, a los pocos segundos de trabajar con nuestras herramientas, ya se da cuenta de las ventajas», asegura Harald Prantner, responsable de la agencia creativa integrada en la división de marca y comunicaciones corporativas de Hilti. «Cuantas más oportunidades tengamos de demostrar la calidad de nuestras herramientas en la vida real, más clientes acabarán convencidos. Actualmente, sin embargo, mucha gente se informa en Internet, de modo que para nosotros es muy importante convencer a esas personas con nuestros vídeos de demostraciones.» 

Para ello, Hilti debe mostrarles lo que no se ve a simple vista, es decir, toda la ingeniería interna que hace que la herramienta sea más segura y más fácil de utilizar, lo cual no solo mejora la productividad, sino que además reduce el riesgo de lesión provocada por la fatiga o una mala ergonomía. Unas animaciones fotorrealistas que muestran cómo funcionan por dentro los mecanismos de ingeniería exclusivos de Hilti ayudan a percibir estas ventajas. 

«Si el producto no se puede fotografiar porque aún no está fabricado físicamente, o si tiene mucha repercusión porque es un buque insignia de nuestro catálogo, estas animaciones pueden resultar muy impactantes», explica Prantner. «Por ejemplo, hemos creado una serie de vídeos de nuestros martillos rompedores de hormigón de 10 y 8 kilos, para que se vea que la herramienta reduce las vibraciones transmitidas a la mano, y que cuenta con tres cámaras de lubricación completamente separadas para proteger las partes clave del mecanismo. Explicando a la gente
por qué nuestros productos son tan especiales podemos justificar la diferencia de precio y despertar la curiosidad en el cliente para que pruebe la herramienta en la vida real.» ◆ 

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