A DÉCOUVRIR Sélection d'ouvrages

ABSOLUTE VALUE: WHAT REALLY INFLUENCES CUSTOMERS IN THE AGE OF (NEARLY) PERFECT INFORMATION - Itamar Simonson and Emanuel Rosen

À l’ère du numérique, les critiques en ligne, les avis d’experts, les sites et applications de comparaison des prix représentent d’importants facteurs d’influence des décisions d’achat.

Dans Absolute Value, Itamar Simonson, université de Stanford, et l’auteur Emanuel Rosen recommandent aux entreprises de réévaluer leurs concepts marketing « à l’ancienne » à l’aune d’un nouveau cadre qu’ils nomment le « mélange d’influences ».

En s’appuyant sur des études de cas et des analyses, les auteurs nous expliquent les influences modernes pesant sur les décisions d’achat et nous font découvrir de nouvelles techniques pour en tirer parti.

256 pages, HarperCollins, janvier 2014, US$20,99 (relié)  • harpercollins.com

FLEX: THE NEW PLAYBOOK FOR MANAGING ACROSS DIFFERENCES - Jane Hyun and Audrey S. Lee

Dans un contexte de globalisation croissante des entreprises, la diversité des employés est devenue la règle. Les auteurs de Flex, Jane Hyun et Audrey S. Lee, explorent les nouvelles stratégies qui permettent aux gérants de diriger avec succès un personnel multiculturel.

Jane Hyun et Audrey S. Lee définissent le concept de flex(souplesse) comme « l’art d’adopter des styles de leadership plus efficaces pour diriger des individus qui sont différents de vous ». Pour les dirigeants déterminés à réussir dans des organisations multiculturelles, Flexpropose des outils de feedbacket des stratégies de communication destinés à former plus efficacement des équipes saines et productives.

336 pages, HarperCollins, mars 2014, US$20,99 (relié)  • harpercollins.com

A NATURAL HISTORY OF HUMAN THINKING - Michael Tomasello

Qu’est-ce qui différencie les hommes des grands singes ? S’inspirant de deux décennies d’études comparatives sur les humains et les grands singes, Michael Tomasello soutient dans A Natural History of Human Thinking que notre capacité à coopérer a défini notre évolution.

Michael Tomasello affirme que les changements environnementaux ont forcé les premiers humains à se regrouper pour leur survie et donc à élaborer des méthodes de coordination et de communication. Les formes plus complexes de vie sociale ont donné lieu à des formes plus complexes de réflexion, ainsi qu’au développement du langage et de la culture. Nous pensons, conclut-il, parce que la nature nous a poussés à collaborer.

192 pages, Harvard University Press,  février 2014, US$27,82 (relié) • hup.harvard.edu

SOCIAL PHYSICS: HOW GOOD IDEAS SPREAD - Alex Pentland

Pour Alex Pentland, l’humanité a beaucoup en commun avec les abeilles. L’auteur, élu par le magazine Forbesen 2012 comme « l’un des sept “data scientists” les plus puissants du monde », soutient qu’à l’image des abeilles, les actions humaines sont déterminées par la coordination au sein des groupes sociaux, perceptible dans les schémas d’utilisation d’Internet.

Alex Pentland a consacré plusieurs années à analyser ces schémas afin de découvrir la manière dont les réseaux sociaux diffusent les idées et les transforment en comportements. Dans Social Physics, il remet en question nos idées reçues sur le fonctionnement des groupes et envisage les avantages de stimuler l’intelligence collective de l’humanité.

320 pages, Penguin Press,  janvier 2014, US$20,39 (relié) us.penguingroup.com

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