Malgré la conception d’un large éventail de produits haut de gamme similaires à ceux d’Apple et Samsung et sa position de troisième fabricant de smartphones au monde, sa notoriété et sa réputation ne rivalisent pas avec celles de ses concurrents étrangers. Afin d’inverser la tendance, Huawei a décidé de recourir à la visualisation des données dans sa stratégie marketing.
L’entreprise a conçu une série d’outils marketing de haute qualité utilisant la conception d’images numériques en 3D.
Chaque projet était focalisé sur un produit Huawei différent – smartphone, tablette ou montre numérique – en commençant par l’introduction du smartphone Huawei Honor X1.
Devenu très vite le bestseller de la marque en Chine, ce smartphone gagne des parts de marché en Afrique, au Moyen-Orient et en Amérique latine selon Huawei. La campagne bat son plein, avec un nouveau produit cible tous les deux mois.
L’utilisation d’images numériques dans le secteur de l’électronique, caractérisé par un cycle de vie court, a offert un gain de temps qui a permis à Huawei de développer ses outils marketing avant même la fabrication des produits. L’imagerie stylisée a également apporté une aura haut de gamme au portefeuille et tissé des liens affectifs dans les mois décisifs précédant et suivant le lancement des produits.
Les mesures relatives à l’intérêt des consommateurs pour les produits Huawei, ainsi que la valeur perçue pour ces mêmes produits sur le marché chinois, ont progressé jusqu’à 40% en 2014, tandis que les ventes à l’étranger ont bondi de 90% par rapport à l’année précédente. Huawei rapporte qu’il s’agit du taux de croissance le plus rapide parmi les principaux distributeurs d’appareils mobiles. Le groupe affiche une part de marché mondiale de 6,9%, contre 4,3% un an plus tôt. Huawei a vendu 80 millions de smartphones en 2014 et vise une croissance soutenue pour 2015. ◆
