Kusiri가 챌린지에서 우승을 차지했음에도, 리더들이 폭 넓은 금융 기관 고위 간부와 소 프트웨어 산업 전문가들로부터 멘토링을 받 은덕분에Kusiri는기업전용자산실사플 랫폼을 24시간 내에 전세계 모든 사용자들 이이용할수있는클라우드기반서비스로 전환했다.
팀 클라크(Tim Clark) Kusiri CEO는 "챌린지 에 참가하면서 스스로를 다듬고 개선할 수 있으리라는 생각은 했습니다. 하지만, 뜻밖 에도 우리의 비즈니스 계획을 완전히 재고 해볼 기회를 얻었습니다. 그리고 그 덕분에 매출이 3배 증가하고 팀 규모도 14명으로 2 배 넘게 커졌습니다"고 말했다.
효율성 제고
챌린지 결선진출자들은 이미 매출이 발생하 고 있는 사전 제작 제품을 보유하고 있는 스 타트업부터 훌륭한 아이디어 정도만 갖고 있는 소규모 스타트업까지 다양하다. 결선진 출자들은 마스터 클래스에 참가하고 금융 산업 및 소프트웨어 산업 최고의 전문가들 로부터 지속적인 상업적 멘토링까지 받게 된다. 결선진출자들은 산업별 참가자 및 벤 처 기업 투자자들을 대상으로 각자의 솔루 션을 홍보하고 산업별 고위 간부들로 구성 된 심사위원회에서 우승자를 선정한다.
제임스 스틱랜드(James Stickland) 런던 HSBC Global Banking and Markets 혁신 및 투자 사업본부장도 챌린지 심사위원 중 한 명이었다. 모든 챌린지 참가자들에게 적 용될 수 있는 한 가지 주제에 대해 스틱랜드 본부장은 이렇게 말했다. "어떻게 효율성을 높이고 비용을 줄일 수 있습니까?"
브렌든 브래들리(Brendan Bradley) Eurex 최고혁신책임자(CIO)도 2014 챌린지 심사위 원이자멘토였다.그는각멘토기업이스타 트업1곳의사업계획평가와솔루션개선을 돕는다고 말했다.
브래들리 CIO는 "기업이 가지고 있는 아이디 어를 반영해 시제품을 만들고 그것을 은행과 금융 기관으로 구성된 전체 네트워크에 소개 하는 전용 프로세스가 있습니다. 또, 지적 재 산권 보호 방법이나 벤처 기업 투자자들에게 아이디어를 제시하는 방법 등에 관한 다양한 개인 교습이 진행됩니다"고 말했다.
의미 있는 멘토링
찰스 퍼듀(Charles Pardue) 미국 은행인 J.P. Morgan Chase의 전임 경영자는 현재 는 Prophis Technologies의 CEO로 재직하 고 있다. 런던에 본사를 둔 이 스타트업은 2014 챌린지를 제패했다. 이 회사의 iPad 애 플리케이션은 자산 관리 기업과 프라이빗 뱅크에서 고객을 상대하는 직원들이 기관 투자자나 VIP 고객들과 더욱 효과적이고 인 상 깊게 소통할 수 있도록 지원한다. Prophis는 수십억 달러를 운용하고 있는 글 로벌 투자 자문기업인 AllianceBernstein과 짝을 이뤘다.
퍼듀 Prophis CEO는 "멘토링 프로세스 덕분 에 세일즈 프로세스에서 누군가 여러분의 제품 아이디어에 투자를 하고 그 아이디어 가 멘토 기업에게 의미 있는 제품으로 개발 되기를 바라는 단계에 이른 것과 같은 환경 이 조성되었습니다. 전반적인 프로세스가 대 단히 효과적이었다고 생각하며 지원 수준은 정말 끝내줬습니다"고 말했다. ◆
편집자 주: 3D 핀테크 챌린지(FinTech Challenge)는 Compass의 발행사인 다쏘시 스템이 구상하고, 관리하고, 후원했다. 자세 한 사항 및 챌린지 참가자와 멘토들의 인터 뷰 동영상은
확 인할 수 있다.
