경험의 소리

TraceParts 가브리엘 기그


22 June 2018

20년 전 설계 전문가들이 표준 부품들의 CAD 모델들을 찾거나, 최악의 경우 새로 그려야 해서 소비해 버리는 소중한 시간을 아낄 수 있도록 TraceParts를 출시했습니다. 동시에 부품 제조사들이 인터넷의 강력한 힘을 이용하여 신규 고객과 시장을 찾을 수 있도록 돕고 싶었습니다.

2001년 인터넷은 불과 몇 년 만에 1990년대 중반의 초기 원시 그래픽 기반 HTML 페이지들의 모음에서부터 데이터베이스와의 상호 작용 및 트랜잭션 실행을 위한 정교한 온라인 시스템으로 혁신적 탈바꿈을 통해 폭발적으로 발전했습니다.

같은 해 TraceParts는 2D 및 3D 모델들과 드로잉을 포함하여 10 만 개의 온라인 데이터베이스로 Traceparts.com을 오픈했습니다. 첫해 사용자들은 6,800개의 파일을 다운로드 했으며,종이 카탈로그나 성가신 엔터프라이즈 파일 서버 기반 업계 최초의 디지털 카탈로그 배포 방식인 플로피 디스크를 뛰어 넘는 엄청난 성공과 비약적인 발전을 달성했습니다. 오늘 날 디지털 라이브러리 개수는 1억개 이상으로 증가했으며, 연간 8천만 개 이상의 CAD 파일이 다운로드 됩니다.

OEM들에게 이것은 수천만 시간의 설계 및 엔지니어링 시간을 절약할 수 있을 뿐 아니라 불필요한 신규 부품 도입과 관련된 엄청난 양의 업스트림 및 다운스트림 비용을 크게 절감할 수 있게 되었다는 뜻이며, 부품 제조업체 및 유통 업체의 경우 다운로드 된 제품의 85%가 구매로 이어지는 대규모의 수준 높은 신규 고객들로의 접근 가능성을 의미합니다. 또한 공급 업체들에게는 고객의 요구 사항들과 선호도에 대한 중요 데이터들에 대한 가시성을 제공했습니다.

B2B 마켓플레이스와 온라인 카탈로그의 만남

이제 차세대 B2B 시장은 공급 업체와 구매자 사이의 중개자를 없애고 지리적, 규모 및 거래 장벽을 제거하는 개방적이고 직접적인 생태계로 구성되어 가고 있습니다. 제조업체의 경우 표준 부품이나 장비들을 직접 구매하거나 직접 제조 계약을 체결할 수 있다는 것을 의미합니다.

이 마켓플레이스는 소싱 전문가에게 믿을 수 있는 공급 업체들에 대한 선택권을 확장하는 동시에 신규 비즈니스 기회를 발견하도록 돕습니다. 또한 CAD 설계자와 구매 에이전트 간 협업을 오랫동안 방해해온 시스템 간의 장벽을 무너뜨리는 것입니다.

B2B 마켓플레이스 내 혁신 기업들과의 파트너십은 저희 제조업체들이 만들어 놓은 CAD 컨텐츠의 매우 중요한 신규 판매 채널이 될 수 있음을 의미합니다. 이러한 파트너십은 즉각적으로 제조업체가 도달할 수 있는 잠재 고객 수를 배로 증가시킵니다. 또한 판매주기 단축 및 현대화된 조달 프로세스 구축 및 라이프 사이클 가시성 향상과 같은 추가 혜택을 제공받을 수 있습니다.

다채널 전략

물리적 상품이 아닌 CAD 컨텐츠의 유통 업체로서 B2B 마켓플레이스에 참여하는 것이 합리적이라고 결론 내렸습니다. TraceParts의 좌우명은 "어디서나 가능한 제품 컨텐츠"입니다. 마켓플레이스를 통해 표준 부품에 대한 액세스를 극대화 하는 것이 모든 이해 관계자들이 가시적인 혜택을 얻을 수 있는 길입니다.

한편, 상품 유통 업체에게는 새로운 B2B 마켓플레이스의 등장이 주목해야 할 파괴적 혁신이지만, OEM들과 공급업자들에게는 그 혜택이 분명합니다. 그래서, 기존 고객들에게도 마켓플레이스에의 참여와 마켓플레이스 내 다른 업체들과 교류 또한 독려하고 있습니다.

“강력한 B2B 산업 마켓플레이스의 등장은 기업들이 디지털화를 가속화하는 강력하고도 급박한 동기 부여가 될 것이다”

가브리엘 기그
TRACEPARTS 공동 창업자 및 전무 이사

또한 저희는 고객들이 소프트웨어를 B2B 전자 상거래 솔루션으로 통합하여 웹 사이트에 통합할 것을 권장합니다. 다채널 판매 및 마케팅은 비즈니스를 성장시키는 데 입증된 전략이며 기업이 고객의 요구와 선호도에 대한 중요한 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다.

디지털 콘텐츠 제공

다중채널 전략을 실행하기 위한 첫 단계는 표준화된 디지털 형식으로 제품 정보를 생성하는 것입니다. 3D 및 BIM 모델은 현재의 B2B 상거래 및 Industry 4.0 비즈니스 모델의 기초입니다. 부품 제조업체의 20 % 미만이 온라인 3D 카탈로그를 보유하고 있는 것으로 추정하고 있는데, 이에 다채널 전략은 성장 잠재력이 엄청납니다.

따라서 저희 사업의 상당 부분은 고객이 종이 카탈로그를 디지털화하고 부품의 3D 모델을 구축할 수 있도록 돕는 데 중점을 두고 있습니다. 강력한 B2B 산업 마켓 플레이스의 등장은 기업들이 디지털화를 가속화하는 강력하고도 급박한 동기 부여가 될 것입니다.

Gabriel Guigue, co-founder and managing director of TraceParts

PROFILE

가브리엘 기그(Gabriel Guigue)는 TraceParts의 공동 창립자 겸 전무 이사입니다. 1998 년 TraceParts를 출범하기 전에는 UAE 두바이의 Trovay & Cauvin 및 대만 타이베이의 르노 그룹의 조달 및 마케팅 담당 직을 역임했습니다. 그는 emylon 경영 대학원을 졸업했으며 프랑스의 Saint Romain de Colbosc에 거주합니다.

Related resources

Subscribe

Register here to receive a monthly update on our newest content.